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【成功法則】爆売れするキャッチコピーに共通する7つの法則とは?

マーケティング

【作り方】効果的なキャッチコピーを作るために、意識すべき点

世の中にキャッチコピーは数多くありますが、成功したキャッチコピーには以下の法則が大概当てはまります。

①利益が何か分かり易い
②短期的に(楽に、早く、簡単に)結果が出る
③数字が使われている
④実績を載せている(ない場合は、権威性)
⑤ターゲットをきちんと絞っている
⑥心理学を利用している
⑦興味をひくきっかけがある

では、実際に一つずつ見ていきましょう。

利益が何か分かり易い

  • まぶたが痙攣する人必見!痙攣を止めるために今すぐすべき行動とは
  • 3ヶ月で5キロも痩せる、最強ダイエット法

前者ならまぶたの痙攣の止め方、後者なら3ヵ月で5キロも瘦せられる、という利益を享受できることになります。

消費者は、自分にとってメリットがない限り、広告や宣伝を確認しません。

短期的に(楽に、早く、簡単に)結果が出る

  • 毎日10時間の勉強で、国家資格が獲得できる
  • 毎日30分の勉強で、年収が30%UP

上記のキャッチコピーがあるかどうかは置いといて、前者の方はやる気になれないですよね。

数字が使われている

  • まぶたが痙攣する人必見!痙攣を止めるために今すぐすべき行動とは
  • 2人に1人が効果あり!まぶたの痙攣を治したい人が、今すぐすべき行動とは

後者の方が魅力的に見えると思います。

実績を載せている(ない場合は、権威性)

  • 150人が受講し、99%の満足度を得ているワードプレスセミナー
  • 女優〇〇が愛用している、高保湿リップ

前者は実績、後者は権威性を利用した、キャッチコピーです。
実績や権威性を利用することで、信頼感・安心感が増します。

ターゲットをきちんと絞っている

  • 筋トレしても、1ヵ月で0.5キロしか瘦せられない人必見!筋トレいらずの、飲むだけで1.5キロ痩せられるタブレット型ダイエットとは

少し長いですが、ターゲットをきちんと絞ることは、どんな場面でも大切です。

心理学を利用している

  • 本気で痩せたい方以外、見ないでください

先ほどの青汁の例は、「リフレーミング効果」、この例は「カリギュラ効果」と言われるものを使用しています。

外部サイトですが、このサイトがとても参考になります。(https://ferret-plus.com/529)

興味をひくきっかけがある

  • 入社5年営業成績ビリの私が、6年目に100人抜きで3位になった「強気マインド」とは

ギャップを使用するなどして、興味を持つきっかけを作ることが大切です。

まとめ

今回は、効果的なキャッチコピーを作る上で重要な法則を紹介しました。

①利益が何か分かり易い
②短期的に(楽に、早く、簡単に)結果が出る
③数字が使われている
④実績を載せている(ない場合は、権威性)
⑤ターゲットをきちんと絞っている
⑥心理学を利用している
⑦興味をひくきっかけがある

このルールを意識して、消費者の興味を引くキャッチコピーを作りましょう!

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